莜芝蘭产品专业知识内部培训资料
莜芝蘭培训资料
品牌文化篇
一、品牌背景
1、莜芝蘭品牌是上海亿秀堂化妆品有限公司旗下的第二个传奇性的高端品牌，凭借公司雄厚的国际背景，与法国BILABO研发机构合作研发，引进国际最新的护肤技术结合中医药技术。
2、生产：公司在上海拥有自己的生产厂房，占地1万平方米,生产设备先进一流，同时也是上海20多家妆品公司代加工OEM，自从年开始建厂房，迄今14年历史，凭借品质是生命，信誉是根本的经营宗旨迅速发展。
二、品质、生产标准：
1、ISO国际质量体系认证
2、GMPC认证：达到欧盟和美国生产规范标准。（世界最高标准）
3、莜芝蘭品质卓越，效果明显、稳定。被业内人士誉为：“问题肌肤专家，反弹斑的克星。”
4、生产流程的控制到达制药生产标准（儿童及孕妇使用安全）
三、采用的技术和配方：
1、纯植物中药材超零界流体分离萃取技术。
2、小分子纳米微粒透皮吸收技术。
3、莜芝蘭产品配方依据我国第一部皇家御用古方《文仲面脂方》。
四、品牌特色与品牌定位：
问题肌肤的调理专家，以修复为主的调理性品牌，药膳同源，安全绿色，九型体质养生优肌。中医中药养生第一品牌。
天然性：部分产品成分由%有机植物萃取
权威性：法国两大研究所共同打造，品质与国际顶级品牌的质量相当。
针对性：针对面部、身体各种问题给予不同的解决方案
产品疗效：即时与长效共同组成，量身订做产品，顶级抗衰为核心，美白补水为基础，九型体质养生优肌。
产品定位：VVIP级品质，高疗效+高保养。中高端价位。
五、产品构架：
1、调理型：
雪颜净透系列主要功效：淡斑、美白
莹亮净白系列主要功效：美白、祛黄
红血丝修复系列主要功效：修复红血丝和敏感肌肤
红石榴抗污染排毒套主要功效：排除皮肤毒素、净化肌肤和提升肌肤免疫力
透白亮彩七件套主要功效同雪颜系列
多元美白七件套主要功效同莹亮净白系列
2、高保养无添加型：
御廷抗老还幼微雕沙龙套：主要功效：抗衰、淡化皱纹
DIY海洋蛋白补水沙龙套：主要功效：高端补水、抗衰
3ＤＶ脸塑美减龄奢华组合： 抗衰，紧致，提升，祛皱，美白。
纳米逆龄肌雕组合：逆龄抗衰，紧致去皱，美白淡斑。
玫瑰水漾三重健康课程:主要作用，补水，修复，重建基底程健康。
Q10水娃娃组合：赋予肌肤活力及能量，辅酶Q10能减少自由基发生，能改善细纹，迅速平滑粗糙肌理，肌肤恢复弹性及光泽。
精纯原液系列五个套组：玻尿酸原液组合
EGF修复冻干粉
焕白亮肤精纯原液
极致塑颜原液
褪红防敏原液
养生系列
纯中药油养生系列八个套盒:十四经络本草油组合
三椎理疗本草油组合
肾部理疗本草油组合
乳腺调理本草油组合
暖宫修复本草油组合
祛类风湿本草油组合
舒筋活络足浴养生组合
丰胸紧致提升组合
纯精油养生系列四个套盒：肩颈通络调理组合
卵巢子宫修复调理组合
丰挺美胸调理组合
三大通（气血水）调理组合
追梦雕体系列。
颈部、手部套
3、通用型：
靓眸炫彩沙龙套
韩氏三位一体美眼课程套
香薰精油系列
特色单品系列
拓客系列
ＶＩＰ套，养生套，面部套
面部产品知识篇
一、雪颜净透/莹亮净白系列
1、雪颜净透系列
适用对象：适合面部所有斑点粗黑黄问题性皮肤。
主要功效：美白、淡斑、提亮肤色。
雪颜净透沙龙套{9件套}疗程：1套可做1２次，轻度斑点1套套，中度2~3套，重度3~4套。必须配合补水。
产品名称
规格
功效特点
雪颜净透洗面乳
g
{微泡型}
性质温和，质地柔细，不油腻，洁净早晨自然分泌的油脂和晚间卸妆残留于面部的化妆品，而不破坏皮肤表面PH。
雪颜净透按摩膏
g
植物精华组成，不含酒精，渗透性好，保湿、白雪皮肤相得益彰，让皮肤充满生机。
雪颜修护水
ml
绿色植物亮白精华；触感清爽、柔滑不油腻且渗透力好，使养分更容易渗入肌肤
美白神仙水
30ml
改善粗糙，恢复平滑、水嫩，令肌肤柔嫩光滑，晶莹通透。
冰纯美白露
15ml
多种微量稀有元素补充肌肤养分，帮助皮肤舒缓不适，增加肌肤的耐受性，改善肌肤适应环境污染的能力，肌肤清透无负担。
雪颜净透日霜
50g
密集滋养调理，改善晦黄黯沉、肤色不匀，肌肤再现通透白皙
雪颜净透晚霜
30g
醇厚幼滑质地，内外兼顾地修护。调理、恢复莹润饱满、并细致纹理，孩童般幼嫩光采！
优肌芦荟面膜
g
修护、补水、镇静肌肤
雪颜净透软膜粉
15g×6袋
轻盈细滑的质地，持续提供充足的水分和养分，令后续亮白成分更好地渗入肌肤提亮肤色，减轻皮肤表皮暗哑
雪颜净透居家五件组合：雪颜净透洗面乳+雪颜修护水+雪颜净透日霜+美白神仙水+雪颜净透晚霜五件套家居使用应配合冰纯美白露、焕白修复面贴膜。
2、莹亮净白系列
适用对象：适合面部皮肤暗黄，无光泽，肤色不均匀皮肤。
主要功效：美白祛黄、淡化斑点、提亮肤色。
莹亮净白沙龙套{9件套}疗程：1套可做１２次，轻度斑点1~2套套，中度2~3套，重度3~4套。必须配合补水。
产品名称
规格
功效特点
莹亮净白洗面乳
g
{微泡型}
性质温和，质地柔细，不油腻，洁净早晨自然分泌的油脂和晚间卸妆残留于面部的化妆品，而不破坏皮肤表面
莹亮净白按摩膏
g
植物精华组成，不含酒精，渗透性好，保湿、白雪皮肤相得益彰，让皮肤充满生机。
净白修护水
ml
绿色植物亮白精华；触感清爽、柔滑不油腻且渗透力好，使养分更容易渗入肌肤
美白神仙水
30ml
改善粗糙，恢复平滑、水嫩，令肌肤柔嫩光滑，晶莹通透。
冰纯美白露
15ml
多种微量稀有元素补充肌肤养分，帮助皮肤舒缓不适，增加肌肤的耐受性，改善肌肤适应环境污染的能力，肌肤清透无负担。
莹亮净白日霜
50g
密集滋养调理，改善晦黄黯沉、肤色不匀，肌肤再现通透白皙
莹亮净白晚霜
30g
醇厚幼滑质地，内外兼顾地修护。调理、恢复莹润饱满、并细致纹理，孩童般幼嫩光采！
优肌芦荟面膜
g
修护、补水、镇静肌肤
莹亮净白软膜粉
15g×6袋
轻盈细滑的质地，如清泉般润泽肌肤，持续提供充足的水分和养分，令后续亮白成分更好地渗入肌肤提亮肤色，减轻皮肤表皮暗哑
莹亮净白家居护理五件套产品组合：莹亮净白洗面乳+净白修护水+莹亮净白日霜+美白神仙水+莹亮净白晚霜。五件套家居使用应配合冰纯美白露、焕白修复面贴膜。
3、雪颜净透/莹亮净白系列美白、淡斑原理：采用纯植物中药材超零界萃取活性成分和纳米微粒透皮吸收技术，修复黑色素细胞，分解色斑，疏通淋巴排解黑色素，清除自由基，抑制酪氨酸霉的活性。
4、雪颜净透/莹亮净白系列使用方法：
雪颜九件套（沙龙）操作流程：1、雪颜净透（或莹亮净白）洗面奶清洁；2、雪颜（或净白）修护水拍3-5遍；3、必搭：水漾动力套(洋甘菊花水10ml+优肌补水精华素8泵+优肌活泉精华乳16泵+动力造水霜2-3g调匀配合压缩膜)敷15分钟水疗；4、雪颜净透（或莹亮净白）按摩膏按摩不超过１5分钟；5、拍雪颜（或净白）修护水3-5遍；6、导入美白神仙水（1-2滴）可搭配修护水稀释后涂于面部；7、全脸擦雪颜净透（或莹亮净白）晚霜2-3g；8、优肌芦荟面膜敷底膜；9、敷雪颜净透软膜粉１０Ｇ；10、雪颜软膜再敷一层海藻面膜20分钟。注意：1）、冰纯美白露夜间在色素沉着的地方点涂，白天护理后一定要配合防晒霜。）2）、首先判断顾客皮肤是否敏感、干燥或缺水、有红血丝，以上皮肤要先做补水或修复后再做此套盒。
3）、正常皮肤必须先连续做3次补水护理之后(每2天做一次补水)才可以做美白淡斑产品。冰纯美白露点涂在有斑、痘印的地方（晚上使用于营养霜之后），使用晚霜时可以用乳液或补水霜兑起来使用。第一次使用先在耳朵后和脸上做皮试，没有出现过敏反应，然后再使用，用量由少（1滴）到正常（2滴）再到少（1滴第一次使用先在耳朵后和脸上做皮试，没有出现过敏反应，然后再使用，用量由少（1滴）到正常（2滴）再到少（1滴）。
5、家居产品（五件套）护理流程：
日用：雪颜净透（或莹亮净白）洗面奶+雪颜（或净白）修护水+雪颜净透（或莹亮净白）日霜。
夜用：雪颜净透（或莹亮净白）洗面奶+雪颜（或净白）修护水+美白神仙水+雪颜净透（或莹亮净白）晚霜+冰纯美白露。家居使用配合冰纯美白露、焕白修复面膜贴效果更佳。
6、调研数据显示一疗程：
即时效果：去除黄气可达50%，肌肤通透、白皙。
长期效果：肤色全面白皙、透亮、嫩滑、光泽，各种斑点淡化40%。
7、为什么做美白淡斑需要防晒、正常的睡眠？
1）、皮肤基底层约每10个基底细胞之间存在一个黑色素母细胞，当皮肤受到日晒紫外线伤害的时候，黑色素母细胞就会产生大量麦拉宁元素以致抵御紫外线。麦拉宁元素在酪氨酸酶催化作用下，通过自由基氧化变成多巴色素，多巴色素继续氧化产生多巴醌，即色素斑。
2）、人体细胞和皮肤细胞自身具有一定的修复和代谢功能，但只有在人睡眠状态下才能进行细胞修复和代谢。所以经常熬夜也会影响皮肤细胞代谢和分解。
8、为什么做美白淡斑疗程时必须配合补水？
答：因为水是皮肤细胞的生命之源，皮肤每天都需要补水就像我们每天都要喝水给机体补水一样的道理。人不长时间不喝水就会因为缺水而生病。那么皮肤长期缺水，皮肤同样会因为缺水而出现皮肤问题：比如痒痛、脱屑、过敏、出现皱纹和斑点。还有皮肤缺水还会导致皮肤分泌油脂更多，这是皮肤内干外油的原因。所以皮肤正确的保养是因该每天都给皮肤补水。一个美白分子就需要两个水分子，当中草药活性成分进行分解和代谢色素的时候会需要更多的水分。就像医生给病人吃药的时候都会告诉一定要多喝水一样。
9、为什么有的人做美白和淡斑的时候需要配合做修复或排毒？
1、敏感性皮肤、过敏皮肤以及曾经做过换肤而损伤的皮肤，非常脆弱，适应能力差，应十分慎重使用任何产品和停用任何产品。所以应先修复到健康状态后再进行美白和淡斑。
2、当皮肤有重金属中毒和激素依赖性中毒后对很多产品都不适应，只能以毒攻毒或者给予排毒。以毒攻毒见效较快，但会加重皮肤中毒和伤害，容易反弹。所以正确做法是先进行排毒和修复。
二、至尊补水系列
DIY至尊圣品{9件套}、优肌深层补水{7件套}、水漾动力居家套{4件套}
每天从肌肤流失的水份高达-ML。水是肌肤的生命之源，出现缺水状况将带来一系列肌肤问题，如干燥、敏感、水油不均、粉刺、细纹、弹性下降、老化等等。肌肤的真皮层、基底层仍然含有丰富的水份，但他们无法运输至角质层。所以，尽管你每天喝足八杯水、随时随地的喷雾、选用保湿产品，为肌肤补充了种种水分，可是缺水的肌肤依旧干燥。缺水容易出现的问题：干燥、敏感、水油不均、粉刺、细纹、弹性下降
DIY海洋蛋白补水组合{至尊圣品}主要活性成分：
玻尿酸原液：天然的存在于人的皮肤当中,具有很强的保湿效果，保湿提升40%；丰富的玻尿酸渗入细胞间隙并且覆盖于皮肤表面，吸附水分固定在皮肤内部和表皮外水分固定在外表，皮肤水嫩透出泛光。可以吸收并锁住比他自身大0倍的水分。
神经酰胺：神经酰胺是高效保湿剂，非常易被皮肤吸收，并能促进其他营养物质渗透。中老年干性皮肤保湿有效率为80%。促进表皮的水合作用，它还能增强表皮细胞的内聚力。抗衰老。祛除皮肤上的皱纹，皮肤皮炎。
辅酶Q10：能清除人体自由基，防止体内的脂肪过氧化作用（即体内脂肪被自由基氧化而产生毒素）。
1、DIY海洋蛋白补水组合{9件}
产品名称
规格
功效特点
玫瑰洗卸胶原露
50ml
洗后滋润而不紧绷，令肌肤滋润光鲜，让您享受“洗透”了的奢润养护。
开穴排毒精油
20ml
洁面嫩肤后，取适量轻拍于面部点穴至吸收。
保湿弹力素
6ml×12支
能提亮并均匀肤色，并通过修护皮肤改善暗沉、萎黄，使肌肤更加明亮
EGF修复因子
3mlX12支
轻拍间肌肤感受得到白皙、水嫩、透亮、青春
能量弹力乳
80g
平滑皮肤质地，使皮肤表面回复光滑细腻，呈现富有光泽的肤质。并持续淡化层层亮白，均匀肤色，皮肤回复幼滑。
小分子活化乳
80g
多重净化效果，持续使用，能令肌肤清透嫩滑
玻尿酸原液
3ml×12支
一次缓解肌肤干燥和肤色暗沉困扰。均匀平衡肤色
补水精华膜
20ml×12支
温和配方，触感柔滑、细腻，明亮嫩白肌肤
适用对象：面部干燥、老化、无光泽等缺水皮肤。
主要功效：补水、抗衰、修复、美白。
§DIY海洋蛋白补水组合护理程序：
1、洁肤：玫瑰洗卸胶原露
2、开穴：开穴排毒精油（5分钟）
3、按摩：保湿弹力素+玻尿酸原液+小分子活化乳+能量弹力乳
{按摩25分钟至吸收}
注意，按摩时手法要轻，先拍拉丝，等丝化后提升式按摩。
4、导入：EGF修复因子{导入2-3分钟}
5、敷膜：补水精华膜{25分钟}
6、养护：Q10补水呵护霜
2、、优肌深层补水{7件套
适用对象：任何缺水皮肤。
三大功效：补水锁水，化排毒，促进代谢。
产品组合：优肌深沉滋养洁面乳深--（洁净肌肤）；净优肌深层美肌水--（激活水孔蛋白）；优肌深层滋养按摩乳--（净化淋巴排毒）；优肌补水精华素--（开启输水通道）；优肌锁水软膜粉--（持续安抚输水）；肌锁水滋养霜--（输入营养元素）。
3、水漾动力居家4件套
主要功效：补水。
产品组合：洋甘菊花水；优肌补水精华素；优肌活泉精华乳；动力造水霜；压缩面膜
4支产品调压缩膜敷15分钟。
4、Q10水娃娃组合
主要功效
1.亲肤性绝佳，超强渗透力，一分钟渗入肌肤遍及每寸肌肤，达到深层活化唤醒肌肤再生机制，加乘其他美肤成分的功效。
2.迅速修复，注入生命力，可迅速修复并促进新陈代谢，赋予肌肤新生的生命力。
3.赋予肌肤活力及能量，辅酶Q10能减少自由基发生，能改善细纹，迅速平滑粗糙肌理，使脸部肌肤恢复弹性及光泽。
4.优越抗衰老化功效，维他命E具备抗氧化功能，能维持皮肤的健康，永保年轻弹性的肤质。
三、国际顶级抗衰老系列
御廷抗老还幼微雕沙龙套{10件套}、逆时塑颜居家套{5件套}、3DV脸减龄塑美奢华套
针对：松弛、下垂、皱纹纵横、光泽暗淡、失去弹性
细胞与生命
(1)、细胞是生命的基本单位，是代谢与功能、生长与发育的基础。人体由大约一千万亿的细胞组成。
(2)、每个细胞都是一个生命，需要氧气、营养和能量，不然细胞就要生病甚至死亡，只有细胞有了健康的生命，人才能有健康的生命。
细胞构造与功能
（1）、细胞壁（细胞的最外层，是一层透明的薄壁）。其功能主要是由纤维素和果胶组成的，孔隙较大，物质分子可以自由透过。细胞壁对细胞起着支持和保护的作用。
（2）、细胞膜（细胞壁的内侧紧贴着一层极薄的膜，叫细胞膜）。其功能是保护细胞内部的作用以外，还具有控制物质进出细胞的作用，既不让有用物质任意地渗出细胞，也不让有害物质轻易地进入细胞。
（3）、细胞质（浆）（细胞膜包着的黏稠透明的物质，叫做细胞质）。其主要功能是含有细胞细胞成长、繁殖以及自我修护所需要的营养。细胞质不是凝固静止的，它是围绕液泡循环流动，这样便促进了细胞内物质的转运，也加强了细胞器之间的相互联系。细胞质运动是一种消耗能量的生命现象。细胞的生命活动越旺盛，细胞质流动越快，反之，则越慢细胞死亡后，其细胞质的流动也就停止了。
（4）、细胞核（细胞质里含有一个近似球形的细胞核，由更加黏稠的物质构成的）。在细胞的繁殖上扮演重要角色。细胞核的机能是保存遗传物质，把遗传物质从细胞（或个体）一代一代传下去。
此系列套装推荐适用人群：
皮肤及韧带松弛
弹性和色泽（质、量）
皮肤沟纹变深、毛孔变大、皮肤变薄
面颊部软组织松弛下垂，局部脂肪堆积或脂肪袋膨出骨骼及肌肉萎缩
美丽配方：鲟鱼卵精华、金丝燕窝提取液、PMB人造细胞膜、植物胜肽酵素
1、御廷抗老还幼微雕组合{10件套}
产品名称
规格
功效特点
玫瑰洗卸胶原露
50ml
洗后滋润而不紧绷，令肌肤滋润光鲜，让您享受“洗透”了的奢润养护。
开穴排毒精油
20ml
打通穴位排毒，舒展皱纹延缓衰老
小分子活化液
20ml×12支
提升皮肤细胞的更新能力，促进有效成分吸收
极致丝滑按摩精油
50ml
增强肌肤弹性，改善微循环
活细胞精华原液
3mlX12支
有效成分直达皱纹深处，增强紧实度和细腻度
胜肽纯液
10ml
由六个氨基酸排列组合成的六胜肽，减少细纹
小分子胶原紧致肽
6g×12支
快速针对松弛下垂的肌肤定型，减少皱纹和细纹
小分子紧致胶原膜
25g×6袋
一次缓解肌肤干燥和肤色暗沉困扰。均匀肤色
干细胞抗衰祛皱霜
30g
温和配方，触感柔滑、细腻，明亮嫩肌肤
焕彩瞬间祛皱乳
5g×2支
明星级抗衰，由内而外再现肌肤光彩
御廷抗老还幼微雕组合{10件套}护理程序：
1、玫瑰洗卸胶原露
2、小分子活化液{敷脸20-25分钟}
3、开穴排毒精油{10分钟}
4、极致丝滑按摩精油{按摩25分钟至吸
5、活细胞精华原液＋胜肽纯液{导入2-3分钟}活细胞精华原）
6、小分子紧致胶原肽一支{用2ML的纯净水调匀敷于面部无需清洗}
7、小分子紧致胶原蛋白
2、逆时塑颜居家5件套
3、3DV脸减龄塑美奢华套V脸塑美魔罩，改变看的见。。。。。。。。
运用alpdreams水晶聚合配方,融会phytoCELLTECAlpProse阿尔卑斯山玫瑰干细胞萃取精小分子胜肽、胶原蛋白、AA2G、熊果苷、透明质酸精华等珍贵成分，促进新生，水润白皙，平滑细纹，收紧松弛、下垂面部皮肤，改善面部轮廓，让肌肤一次次脱变，焕然如新，白嫩莹润。
产品组合：
1号3D微整精华膜10gx10支5号3DV脸塑美精华10mlx10支
2号3D微整塑美原液3mlx10支6号3DV脸减龄塑美面纱10片
3号3D微整塑美定型晶粉1gx10支7号3DV脸减龄塑美支架膜10片
4号3D微整塑美元素5mlx10支8号3D微整塑高清立体精华3mlx10
使用方法：
1．清洁、调理、去角质、按摩洁净后，取1号3D微整精华膜1支，用手指均匀在面部及颈部打圈按摩吸收，避开眼部、唇部，热闹、然后取1瓶2号3D微整塑美原液，超声波导入（或按摩）吸收，不清洗。
2．各取1瓶3号3D微整塑美定型晶粉与4号3D微整塑美元素混合摇匀在面部及颈部打圈按摩吸收，避开眼部、唇部，停留5~8分钟。
3．取8ml5号3DV脸塑美精华在面部及颈部涂抹吸收，避开眼部、唇部。
4．打开6号3DV脸减龄塑美面纱，贴在3DV脸塑美精华上，注意露出鼻孔呼吸。
5．取7号3DV脸减龄塑美支架膜1袋，浸入纯净温水中，立刻拿出，并用食、中二指滤去水分，按顺序敷于面膜薄纱上。
第一片敷于唇部到下巴；
第二片敷于鼻子下沿到脸部及脸颊；
第三片敷于眼部、鼻子到脸颊；
第四片敷敷于额头；
第五片敷于下巴到颈部，注意每一片的重叠处，用手指均匀抹平。
6.3DV脸减龄塑美支架膜停留在脸上15分钟后，直接拉住面膜薄纱轻轻取掉3DV脸减龄塑美支架膜，用清水洗净面部，取爽肤水0．5ml均匀拍于面部或者浸湿化妆绵轻轻擦拭至完全吸收，取1瓶3D微整塑高清立体精华涂于面部、颈部按摩直至完全吸收。
注：做3DV脸减龄塑美支架膜期间，美容师可以给顾客做手部护理。在家配合相应的客装产品使用。
注意事项：
1、护理过程中肌肤可能出现轻微刺激感，属于正常现象。
2、顾客皮肤如有创口、破损请勿使用。
3、按摩需用轻柔、缓慢、服帖的手法安抚按摩，如果顾客的皮肤较干、薄、敏感，可多拍爽肤水补充水分和养分。
4、此疗程设计为每三天一次，因此护理流程中去角质的环节无需每次都做，一般７～１０天左右可去一次角质。
5、敏感性皮肤如在护理过程中出现过敏或不适应，立即停止使用。
6、３DV脸减龄塑美支架膜使用过程中，一定注意每片面具之间衔接，抹平，让３DV脸减龄塑美支架膜与面部轮廓敷贴。
御廷抗老还幼微雕套销售话术
美容师：姐，告诉你一个好消息：我们老板引进了一个风靡全球的抗衰项目代理权，我们好几个顾客都已经做了呢，一个疗程都还没做完，改善的好明显啊，我刚开始都没和你说，确实看到她们都出效果了，才赶紧告诉你。
顾客：这么好，什么项目啊？
御廷抗老还幼微雕套销售话术
美容师：是活细胞催眠疗法，通过催眠刺激沉睡中的细胞，唤醒细胞的童年记忆，能从肌肤浅层安抚细胞，深层唤醒细胞，重新排列基因密码，姐，我告诉你哦，做第一次就有立马“填充”的神奇效果哦
美容师：姐，看看您18岁的照片和现在的照片对比，虽然现在也没皱纹，但明显是不是老了很多，什么原因呢，主要是肌肤下榻、韧带松弛，发令纹深了，我们活细胞微雕套直击细胞核心能量源泉，从颈部、下巴到脸部，全面唤醒肌肤细胞记忆，真正达到紧肤无龄的效果。
御廷抗老还幼微雕套销售话术
美容师：姐，做一次皮肤明显细腻、紧致有弹性，立马有感觉
1周后，50%紧致度提高，肌肤明显干纹消失；
2周后，60%感觉肌肤不再粗糙；
3周后，90%细小皱纹消失；
4周后，96%肌肤光泽度改善、深度皱纹变浅，肌肤保水能力提高，弹性重现；
本系列独特的护肤机理：渗透，修护，重建，防御及保持为女性朋友带来神奇的补水，弹性，柔润，靓肤，紧致五大补水保湿效果。三重调养细胞健康，多种营养成分，渗透力强，持久保湿，深层补水，幼滑质地，极易被肌肤吸收，24小时美丽蜕变，重现婴儿般水润肌肤。
玫瑰三重水漾使用方法，适合油性中性皮肤使用，——拍玫瑰花水---导入EGF修护因子---肌底净化原液A+肌底净化B(1：1)拨筋15分钟洗净---拍玫瑰花水---导入能量原聚素+透明质酸原液（1；1）--敷膜深层补水睡眠面膜+水漾蚕丝面膜10分钟（不用洗掉，卸膜拍至吸收）--擦Q10补水霜
四、修复系列
优肌肌底修复组合{7件套}红血丝修复居家{5件套}
主要活性成分：黄芪、洋甘菊、马齿苋、七叶树
1、优肌肌底修复组合{7件套}
适用对象：干性、缺水、敏感性皮肤。
功效：补水、修复。
产品名称
规格
功效特点
肌底修复洗面奶
g
在清洁的同时补充肌肤水分、养分，使肌肤变的紧致细腻、脸上青春犹存
肌底修复能量水
ml
预防和改善缺水引起的干燥、粗糙，舒缓肌肤不适
肌底修复按摩胶
{重点产品}
g
舒缓不适，增加肌肤耐受力，改善肌肤适应环境污染的能力，具多维度修护
肌底修复精华素
30ml
臻美修护改善瑕疵状况，舒缓肌肤并增加其对外界所适应的包容度，整体肤质肤色升华，肌肤重拾匀亮细腻、盈润柔滑。
优肌维肤亮泽软膜粉
{重点产品}
15g×6袋
多种微量稀有元素补充肌肤养分，帮助皮肤舒缓不适，增加肌肤的耐受性，改善肌肤适应环境污染的能力，肌肤清透无负担。
肌底修复日霜
30g
醇厚幼滑质地，内外兼顾地修护，调理、恢复莹润饱满、并细致纹理，孩童般幼嫩光采！
肌底修复晚霜
30g
深层滋养，缔造水莹
美容院护理流程：
1、肌底修复洗面奶
2、肌底修复能量水{轻拍至吸收}
3、肌底修复按摩胶{按摩15分钟至吸）
4、肌底修复精华素{10-15分钟}
5、优肌维肤亮泽软膜粉{均匀薄于面部20分）
6、肌底修复日霜/晚霜
2、红血丝修复系列{居家套}
适用对象：红血丝脸、敏感皮肤。
红血丝修复洁面液
g
功效
红血丝修复精纯露
ml
纯中药制剂，减少面部红血丝，疏导淤血，增加肌肤厚度，镇静修复{必加补水}
红血丝修复精华素
30ml
红血丝修复面膜泥
您这样睡眠不好，时间长了就很不好的，对身体也不好的
脊椎检查销售话术
姐！脊椎是人体的中轴，在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名符其实的“顶梁柱”。
姐！人体的脊椎一共有26节，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。
脊椎检查销售话术
制造危机：
姐！您看您看！背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有很凉还有黑色纹呢，脊椎也不在一条线上弯了好多。有些人像你这样一定有腰背不舒服、看您背部毛孔还很粗大呢，身体湿气也太重、这样人会很容易疲倦的。脊神经受到压迫和经络的堵塞，为发生脏腑的病变，如：眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、咽喉异物、血压不正常、脑动脉硬化、中风；心慌胸闷、心悸、急燥易怒、多虑、腰背胀痛、所以保护脊椎就是保护脏腑。
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切入产品：
姐！“莜芝蘭”三椎理疗套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及治疗作用，因为三椎调理膜粉可以代替中医的针灸、拔罐、刮痧、按摩，它是纯中药制剂，没有任何副作用，免除了针灸、刮痧等痛苦，它可以通过背部均匀的刺激经络及俞穴，更主要的是能排六毒：风毒、寒毒、暑毒、湿毒、燥毒、火毒；所以在敷粉的时候就可以看见湿气、寒气从毛孔排出毒水。因为三椎膜粉是纯中草药里含有东虫夏草、贝母、三七、灵芝等成分，帮助疏通督脉、膀胱经、改善脊椎关节的疲劳及损伤，祛风邪、拔湿毒、扶正祛邪、平衡阴阳、增强人体免疫力、净化体内环境、对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。对各种肩周炎、颈椎、胸椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等有特效、按疗程调理亚健康有意想不到的神奇的效果。
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姐、“莜芝蘭”三椎调理套无依赖性，可以常年使用。“莜芝蘭”还不和任何产品发生冲突，因为身体精油主要起到舒缓减压的作用，而本草药液是起着一定的辅助治疗作用，所以“莜芝蘭”三椎调理套，不但有精油舒缓，还有中草药治病疗效，双重功效，辅助治疗彻底，效果好。（讲真实的案例）
二、乳腺调理本草油组合套
认识乳房：主要由腺体、乳腺导管、脂肪组织、淋巴、乳头、乳晕纤维组织组成
乳房腺体由15～20个腺叶组成，每一腺叶分成若干个腺小叶，每一腺小叶又由10～个腺泡组成,又名输乳管，输乳管共15～20根，以乳头为中心呈放射状排列，汇集于乳晕，开口于乳头，称为输乳孔。输乳管在乳头处较为狭窄，继之膨大为壶腹，称为输乳管窦，有储存乳汁的作用。
常见的乳腺疾病：
1、乳房发育不良（乳腺发育不全或无乳腺发育）
先天性：
胚胎乳腺原基，部分或全部受压迫；
受孕母体体质较差、疾病、内分泌因素；
后天性：乳房发育成熟的关键时期怀孕到分娩的过程人体冲任两脉虚损，肾气不足
2、乳房胀痛（乳房胀痛是乳房疾患之一）
经期前后出现乳房、大腿根儿酸痛，属血虚、血瘀。
月经之前出现经期综合症（烦躁、易怒、口干、头疼、抑郁、两胁胀满），乳房胀痛跟肝郁气滞有关。
3、产后抑郁症（少乳、脸上长黄褐斑）
1、少乳是由于胃血不足造成的；
2、黄褐斑的出现一方面跟小肠的淤积不通有关，另一方面跟心气郁闷有关，而产后的女人很容易偏郁闷。
乳腺病（乳腺增生、乳腺纤维瘤、乳腺炎、乳腺癌）与人经常生气有关，气与肝经、胆经和心包经都有关联。生气会对人体造成巨大伤害。因为生气就会伤及女性的乳腺和子宫。这与女性的性格有关。心高气傲型——易得乳腺疾病；偏郁闷类型——病偏于走子宫，易得子宫肌瘤等疾病。不结婚或者是家庭不幸福的女性，特别是三十多岁了还没出嫁的女性易患乳腺疾病。
3、乳腺生理变化的相关激素
雌激素：是乳房生长发育最重要的激素。在雌激素的作用下，乳腺导管广泛增
生、延长。
孕激素：孕激素只有在雌激素作用下才产生
生物学效应，使以已受雌激素影响的乳腺导管进一步增生和延长，并促进腺泡和腺小叶的形成。
催乳素：又称泌乳素，可协同雌、孕素激，促进乳腺的生长和育发，未孕时，它在血液中的浓度很低，一般不发挥作用，不出现泌乳现象。分娩后催乳素分泌增加，充分发挥其始动和维持泌乳功能。同时它还通过促进蛋白质合成及糖的利用，强化乳汁合成。当垂体发生腺瘤时，可导致催乳素分泌亢进。
健康是1:其他是后面的0……健康是人生第一财富，是本钱，是基础；健康就是幸福，是保障，有健康就有蓬勃的生命力；没有健康的身心一切无从谈起。
2.乳腺调理本草油组合
3.操作步骤：
1、用乳腺疏通精华油按摩开背；
2、乳腺疏通本草膜粉用温开水5:1的比例调匀，敷于胸部，包上保鲜膜。（本草膜粉每隔一次敷）
3、用新生命能量元素和乳腺保养精华油调匀，按摩胸部。
4、通天神液喷于保鲜膜，敷于任脉；
5、头部放松。
通——改善乳房血液循环，保证营养及代谢管道的畅通，使细胞能够充分地吸收机体营养。
排——疏通乳腺，排除乳房毒素，及瘀积于腺管内的乳汁，预防和消除各种炎症增生的疾病隐患。
调——平衡荷尔蒙，激活腺体功能，为乳房再次发育提供保障。
补——补充蛋白质及其它营养物质，让乳房渐渐地饱满起来。
韵——通过天然营养素让乳房肌肤变得更加紧致、挺拔动人
4.主要功效
调节乳房组织内的水分和营养水平，平衡激素水平；提高胸部组织吸收营养成分和微量元素的能力，促进乳房细胞生长；疏通乳腺、祛瘀散结、调和气血，使胸部更紧实挺立有弹性。
1、做第一次立马有提升1-2cm。
2、小叶增生做3-5次方可见到效果。
3、乳房下垂松弛的一疗程达到尖挺紧致
4、做胸部保养同时调节情绪。
5.目标顾客：
1、乳房发育不良，乳部偏小、大小不一的女性
2、长时间佩戴过紧胸罩的女性
3、产后、哺乳后胸部外扩、下垂、松弛的女性
4、将进入更年期的中年女性在美容院做卵巢保养客人月经期有胸部胀痛，乳头敏感的女性
6.销售要点
引导教育乳房的小问题引发大问题。客人改变观念和思想。不同顾客，需求不同，莜芝澜产品品质的保证。采用不同切入点。
医生说没问题
答：恭喜你呀，太好了，就是医生说没有问题才给你做的呀，医生说有问题那就是医生的工作，不是我们的工作了，我们就是让你在轻松享受的同时给你带来健康，今天医生说没问题，不代表将来没问题，不能拿自己的身体做赌注啊，赌徒是没有成功的，体检是为了发现问题，为什么有半年体检一次，原因是身体就像天气一样是在随时变化的。
我已经在做胸部保养了
答：说明你非常有保养意识，但乳房生病是乳腺生病，增生也是生长在乳腺里面的，所以现在乳腺深层调理，先理疗后保养。
为什么这么贵
答：我们乳腺套里面都是名贵的中药材，比如冬虫夏草美、灵芝等，疏通乳腺的同时还能使胸部更加坚挺，先经过胸部像打扫房间一样来一个大扫除，整体的塑形，通排调补韵，后期做维护就不用这么贵了，但是我们有信心你以后还会做这么贵的，因为像吃燕窝的效果，你会把其它的钱都花在胸部，因为超值，如果经济不允许的话后期维护就不用这么贵了，女人的乳房像一把伞一样的，以乳头为中心，由15到20根腺叶放射状的支撑着整个胸部，像放房屋的架子一样，有空间就有高度，后期维护就好了。
胸部有乳汁正常吗？
答：（1）乳腺癌的乳汁是红色或咖啡色的，正常的分泌物是像蛋清一样无色无味，透明的，白色是内分泌失调，会导致月经量变少，黄色易引起妇科炎症，
（2）有乳汁分泌会导致孕激素分泌降低，月经量减少，更年期提前，人体的体温是37.5度，让我们的乳汁在里面5年，10年不会病变吗？
为什么肩胛骨缝处有气节的？
答：肩胛骨缝这里是心肺经的循经路线，心主血，肺主气，气推血走，血带氧行。而心肺经都是经过乳房的，左心右肺，心肺经不通，易导致气滞血淤形成乳腺增生、包块、结节；并造成晦暗肤色。
三、十四经络本草油组合套
疏通调理能量油ml大肠经能量油10ml
督脉通净能量油10ml膀胱经能量油10ml
任脉通净能量油10ml肾经能量油10ml
心经能量油10ml心包经能量油10ml
小肠经能量油10ml脾经能量油10ml
胃经能量油10ml肺经能量油10ml
胆经能量油10ml三焦经能量油10ml
肝经能量油10ml
十四经络本草油组合
成分：人参、三七、没药、杜仲、红花、艾叶等
功效：人体经络的全方位搭配，根据不同经络的走向和相对应的理疗，从疏通、调理、排泄、运盈，恢复人体健康。
十四经络本草油组合
操作步骤：反面（背面）：
1.先用疏通调理能量油安抚放松全
2.推手部阳经（大肠经：合谷—曲池—肩腧--，从食指商阳推至大椎结束，三焦经：外关—天井—肩寥从无名指外侧向上推至大椎结束，小肠经：养老—小海—肩贞从小指外侧向上推至大椎结束。
3.安抚
4.推腿部经络(膀胱经：承扶—委中—承山—昆仑，肾经：涌泉—照海—复溜—由涌泉穴推肾经从大腿内侧推至腹部，胆经：环跳—阳灵泉—悬钟，从环跳推到四足趾走大腿外侧中线。
5.安抚。
正面（前面）：
1.上油从手臂排至指尖
2.安抚包肩到背部滑到大椎提拉膀胱经点风池穴、点风府穴
3.安抚掌跟点膻中穴推任脉从天突推到曲骨。
4.推手部阴经（肺经：云门—中府—尺泽—例缺从中府推到大拇指排出，心包经：天池—曲泽—少海—劳宫从中指中冲穴排出。心经：极泉—少海—神门—少冲从小指少冲穴排出。）
5.安抚肚子
6.开穴，神阙水份盲俞，天枢，气海
7.安抚三遍向下排气
8.安抚揉气节
9.安抚推腿部经络（胃经：天枢—足三里—丰隆—解溪，由脾关推至第二足趾列兑穴排出，脾经：三阴交—阴灵泉—血海，由足大趾隐白推脾经至腹股沟，肝经：章门—三阴交—太冲，由足大趾的太冲穴肝经到腹股沟结束）
10.安抚手部和腿部就完成。
11.头部放松
销售话术
“城市富不富首先看马路，身体好不好就看经络通不通”。自古以来中医就特别看重经络的疏通，可谓经络通身体健康，生病则一定是经络不通，各种疾病的产生都可以在经络上找到问题，因此我们在销售时可以从顾客的病患及身体不适方面找到切入点。
一、分析、建立信赖感：询问顾客近来工作、生活、心情如何，引导顾客将自己情况详细的讲出来，以帮助分析其哪个脏器偏弱，有哪些症状，哪条经络不通，从而准确适时的推荐
美容师：“××姐，您近来工作忙不忙呀？加不加班（或者是压力大不大）？”
顾客：“唉呀，别提了，这段时间忙得不可开交，经常加班，回家时间都少了，把我累得腰酸背痛，真想好好休息一下呀
二、挖掘需求
美容师：“××姐，这段时间脸色真的不是很好呀，脸上都长痘痘了，是不是饮食消化不好，有没有腹胀，大便正不正常？
顾客：“这段时间也不知怎么了，都30多岁的人了，脸上还老是长痘，还有就是不想吃饭，没有胃口，稍微吃多一点就胀肚，还经常放屁，又难堪又难受。”
三、观念引导：
美容师：城市富不富首先看马路，身体好不好就看经络通不通”。自古以来中医就特别看重经络的疏通，可谓经络通身体健康，生病则一定是经络不通，您应该要调理下经络，经络疏通后不仅肠胃好了，皮肤都会由内而外的变得通透起来。
四、制造痛苦：
美容师：姐，身体是个非常精密的系统，只要某个脏器稍微有一点不好马上就有症状表现出来，比如您刚才说的胃口不好、腹胀、消化不良、大便不通等问题就是脾胃功能下降的症状，随之大肠、小肠运化能力也减弱了，这时候脾经和胃经就出现了不畅通，堵塞的部位就出现了结节和疼痛。我现在给你按一下脾胃的几个穴位，你会觉得特别酸胀不舒服，其它畅通的经络就不会有这样的感觉。”（用行动来证明你刚才的判断，让顾客相信你的分析和专业，从而为销售做基础。）
五、出方案引导产品
成交：美容师：“××姐，我们有一套创新的十四经络药油调理的产品，最适合脏腑功能下降，经络不通所造成的症状…….恰好这几天我们有优惠活动（套入优惠方案），很划算呢！”我们店里XX顾客之前脸上晦暗、长痘用了好多护肤品都没效果，做了一个疗程都不到，现在皮肤可好了，他老公都说很神奇呢？你看我们今天都有几个客人买。
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